Si zhvillohet biseda e parë?
Pas "rezervoni një bisedë" shumica me të drejtë dyshojnë një takim shitjeje. Ja saktësisht si duken tridhjetë minutat tona, që ta dini se ku po hyni.
Rrjedha e bisedës
- Dhjetë minutat e para: situata juaj. Çfarë bën biznesi, ku dhemb, çfarë keni provuar. Me gjuhë të përditshme; përkthimi në teknologji vjen më vonë.
- Dhjetë të mesit: ngushtimi i problemit. Pyesim për procesin pas dhimbjes, kush punon me të, sa ju kushton në muaj dhe çfarë ekziston tashmë (mjete, të dhëna, llogari). Këtu shumica e projekteve zvogëlohen, në kuptimin e mirë.
- Dhjetë të fundit: një vlerësim i ndershëm. Çfarë do të ndërtonim, çfarë nuk do të ndërtonim ende me qëllim, një afat realist, dhe nëse jemi fare studioja e duhur për këtë punë.
Çfarë merrni me vete
Edhe nëse s’na angazhoni kurrë: një përkufizim më të qartë të problemit tuaj, një ide se si duket një zgjidhje me përmasa të drejta, dhe pritshmëri realiste për rrugën përpara. Nëse përshtatemi të dy palët, pas pak ditësh vjen një propozim i qartë me shkrim, i përgatitur sipas qëllimeve, funksionaliteteve dhe afatit të projektit, mjaftueshëm konkret për t’u krahasuar me çdo ofertë tjetër.
Çfarë nuk ndodh
Asnjë prezantim shitjeje, asnjë presion, asnjë çmim "vlen vetëm deri të premten" dhe asnjë menaxher llogarie që mban shënime për një inxhinier që s’e takoni kurrë. Flisni me njerëzit që do ta bënin punën, dhe një "për këtë nuk na duheni ne" i sinqertë është përfundim real i mundshëm; na kushton tridhjetë minuta dhe ndërton pikërisht besimin që duam.
Para se të rezervoni
Nëse doni të vini më të përgatitur, dy udhëzues e bëjnë punën paraprake: zgjidhja e duhur digjitale ngushton se çfarë të kërkoni, dhe afatet realiste vendos pritshmëritë për kalendarin. Pastaj zgjidhni një orar: tridhjetë minuta, një inxhinier, pa skenar.